Vous connaissez ce scénario par cœur. Vous venez de raccrocher avec un prospect idéal. L’appel s’est parfaitement déroulé. La connexion était bonne, le besoin est clair, et vous sentez que vous avez (presque) conclu la vente. L’adrénaline est là. Vous vous dites : « C’est fait. Je...
Ah, la prospection à l’ancienne: appels téléphoniques, porte-à-porte, flyers, ou messages «personnalisés»… Cela fait peur à tant d’entrepreneurs.Vous grimacez peut-être déjà rien qu’à l’idée de ces appels et messages quotidiens qui veulent vous vendre du rêve. “Bonjour [PRÉNOM], je vois que nous avons des intérêts...